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網賺教程:成交之前的兩個障礙,學會克服之后流量隨便變現

分類: 網賺資訊 時間:2019-06-26
網賺教程大家看過很多,有了流量之后變現覺得困難?這次我來講講成交之前的兩個障礙。那成交之前有哪兩個障礙?

第一個是決策的障礙,第二個是行動的障礙,這是什么意思呢?

首先當客戶決定要購買一個東西,那他的決策就會有個過程。所以你在跟客戶聊天,跟客戶溝通,包括你跟你的團隊在和客戶一對一聊天的過程中,前面很多的鋪墊聊天,都是在幫客戶的思維做決策,讓他決定購買。

但如果當他購買的時候有行動的障礙。舉個例子說明,對方要付錢的時候,你跟他說,你把錢打到我的銀行賬號,我的農業銀行賬號是xx號碼,他就會覺得很復雜,對吧?

他不想打款到什么銀行賬號,覺得這個付錢太麻煩了,可能還要跑到銀行或者柜臺,這個行動很復雜,那結果就怎么樣?他就不行動了,明白嗎。

所以很簡單,你一定要把最后的那個引導成交的行動,整個過程設計得非常簡單,比如就直接問對方,你是微信支付還是阿寶支付?

那如果對方微信支付,就直接轉過來,如果阿寶支付,就把支付寶賬號發給他,他直接轉過來,這樣就可以讓整個行動變得非常簡單。

我之前有講過一個大腦機制,人的頭腦渴望簡單,你還記得嗎?

所以你做網賺項目在成交之前,一定要記住有兩個障礙,一個是決策的障礙,一個是行動的障礙。把這兩個障礙都解決了,那么就會讓整個成交變得非常快速,而且變得非常順其自然。
舉例,如果從AITDA的角度,怎么樣能幫助客戶做決策?很簡單,我現在給你拆解一下這個AITDA,讓你更清晰一點。首先第一步,你要抓住他的注意力,接下來激發興趣,第三步建立信任,第四步刺激欲望,第五步引導行動,明白嗎?

我想跟你講的意思很簡單,就是你在前面的抓住注意力、激發興趣、建立信任、刺激欲望這四步,都要非常好的鋪墊,然后在到第四步完了之后,他的潛意識就已經做出了,要購買的決定。那這樣第五步行動的時候,如果把行動設計的很簡單,就可以直接付錢了。

因此一定要記住,行動之前是有障礙的,所以行動一定要越簡單越好,不要讓他的成交動作變得復雜,第一步要填什么資料,第二步做這個,第三步做那個,弄個三五步這么麻煩,對方就不想付錢了。

越簡單越好,付錢就一瞬間解決,你要對方再做出什么動作,后面再要求就可以了,不要填什么信息,填什么資料。

我曾經的一個分享也講過,我當時去一個商場買衣服,結果我在商場三樓買了衣服,要跑到一樓付錢,然后又要跑去五樓開發票,我覺得很麻煩,就沒有買了。在這里提醒大家,不要去犯這樣的錯誤。

那再回到這個AITDA,如果把它細化一點,怎么樣才能夠更好的去理解這個呢,其實很簡單,如果把AITDA的很多點都去掉,只選一點,最重要的覺得是哪一點?

那天在給團隊做內訓的時候,他們有些人說是信任、是抓住注意力、是激發興趣、是引導行動,但其實都錯了。最重要的一點,就是刺激欲望,也就刺激需求。

需求和欲望才是AITDA的核心。因為商業的本質是什么?商業的本質就是滿足需求,所以AITDA你最好從另外一個角度,就從需求和欲望的角度去貫穿,那這樣就不一樣。

那注意力是什么?注意力是點化的需求,就他需求的一個點的呈現。激發興趣是什么?激發興趣是需求的延伸。然后建立信任是什么?建立信任是讓對方覺得你這個產品,或者項目能夠滿足他的需求,要建立的這種信任。第四個刺激欲望,是把整個的需求和欲望給它細化、呈現出來。

然后第五個就是刺激行動了,刺激行動什么意思?就是說只要他去行動,只要他一行動,就能獲得這個需求,如果他不行動,就不能獲得這個需求的滿足。
當你從需求這條線,來貫穿AITDA的時候,你就發現非常容易貫穿,那用個什么比喻,才能更好理解呢,還是雙雄老師之前講過的一個比喻,其實很簡單。

你在網上看到一部黃色小毛片,那首先電影會出現什么?出現一個美女,當出現一個美女的時候,這時其實就已經抓住你的注意力,也就是說美女和她的好身材,作為一個美女的形象,作為一個點的需求,首先抓住你的注意力,然后就要激發你的興趣,也就是把你的需求給延伸。

怎么延伸呢?這個美女開始一件一件脫衣服,然后你就被抓住注意力,你會想看,那這個過程怎么建立你的信任?因為你看到美女在視頻中的樣子,確實很白富美,身高很高,又很瘦,皮膚也很白,她是你心中很喜歡的那種類型,所以這個視頻你會想繼續看下去,因為它能夠滿足你的需求。

所以接下來是怎么去到第四步?怎么去刺激你的欲望?

很簡單,美女先把外衣脫下,接著脫下了她的牛仔褲,牛仔褲里面穿了黑色的**,隨后開始脫第一條黑色**,再脫第二條黑色**,然后把外衣脫了,把肩帶解一邊下來,這個時候突然跳出一個按鈕,付十塊錢繼續看。

這個視頻總共5分鐘,你看了3分鐘,10塊錢就可以看另外的2分鐘。

90%以上的只要有需求的人,都會馬上付錢。所以,我想通過這個粗暴的比喻,讓你們明白一個道理,就是當你從需求這條線去貫穿整個AITDA的時候,你就發現,這是很容易去理解的。

因為這個時候,你只需要按下那個付錢的按鈕,你就可以看到最后,最后兩分鐘的精彩能滿足你的需求,明白這意思嗎?

所以如果AITDA單從字面上看,很多人理解不了,也用得不是太好,但如果你從需求去把它貫穿,你就會發現,原來是這樣的,原來抓住注意力是一個點的需求。

首先要從需求里提煉出一個點,接著迅速抓住對方的注意力,激發興趣,是他需求的延伸,建立信任是讓他覺得,你可以幫他滿足需求的這種信任,然后刺激欲望是把需求一個一個的,全部細節化的呈現出來。

只有這樣對方的頭腦才會到達一個質點,他的需求才會到達一個質點,他的信任才會到來一個質點,這個時候他才會渴望的,想要看最后的兩分鐘,那這個時候只要付錢,也就是第五步引導行動—付錢,他就可以看到最后的兩分鐘。

所以通過這個比喻,你看你跟全部客戶的聊天,你會發現不一定每個客戶都適合這種聊天模式,但這一個聊天模式絕對能擊中很多的客戶。

所以網賺粉絲成交之前的兩個障礙已經清晰了,一個是決策的障礙,一個是行動的障礙,包括怎么去解除這個障礙,我相信你現在已經有了答案了。

作者:金色旋風
來源:https://hackp.com/thread-296839-1-1.html



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